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饲料企业在进退之间 行业竞争升级 大企业整合小企业突破

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发表于 2016-8-9 12:58:13 | 显示全部楼层 |阅读模式

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2015-3-21 08:34 上传






       2015年伊始,饲料行业早已硝烟四起。几大饲料集团通过帮扶贷款、送金条、发红包、送豪礼等各种方式对经销商展开了猛烈的攻击。这边战火正浓,大北农饲料已强势进军,饲料行业2015年究竟谁领风骚,目前的局面已足够让大家去想象。

       近年,料企数量呈每年1,000家的递减态势,新开厂家大多集中在大的饲料集团,中小企业的生存空间日益缩小。

       截至2014年12月,全国获得饲料生产许可证的企业数量为7,061家,较2013年底减少3,000家。这样一个数字,透露了两个信息,一个是越来越严格的环保法和相关的政策,接下来会让更多的小厂倒闭;二是行业的整合速度在加快,强者愈强,弱者淘汰。

       新的饲料行业格局正在悄然建立。大厂之间从以前的拼折扣、拼赊销到如今的拼资源,已经是一个很大的提升,有不战而屈人之兵的效果。对客户的服务,已经从原先初级的利益驱动,到全方位的资源配套。

       眼下,各大饲料集团都在继续跑马圈地,畜禽料企和水产饲料之间的相互渗透,是否会让水产料朝着现金和薄利的方向上,向前更迈进一步?很快会得到验证。

       新希望,双胞胎,大北农,如今都在为经销商做银行联保,料企作为担保让人,并帮助客户承担一部分的利息,而款项则直接回到饲料厂。大厂家利用这种方式顺利将资金压力转移,经销商也顺利解决了资金问题。

       但是,这种担保人的资质,并不是任何企业都能拿到。部分中小企业,银行不给担保人资质,于是就会面临经销商的流失问题,最终失去市场份额。

       几年前,制造业还是制造业,资本市场还是资本市场。如今,资本与饲料实体的亲密融合,已不乏成功案例。追根掘底,这是传统行业与资本市场的一种竞争角逐。

       曾几何时,美国也是几万家饲料企业,如今,整合完成之后,大部分的市场份额已集中在几大饲料集团手中。

       中国的饲料企业如今也是在这条路上,但是究竟要走多久,就要看大企业的整合能力和中小企业的突破能力。中小企业而言,是坐守老客户,等待大企业来剿杀,还是不断创新突破,并在规模上不断扩大,将会是越来越严峻的问题。

       但是,我们可以肯定的是,血淋淋的竞争必将换来这样一种局面——行业会趋于有序,利润会趋于透明,资金会越来越可控,行业会越来越有安全感。这将是我们水产人共同的追求。
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