久久和牧饲料：触电！

孙成

久久和牧在鲁南苏北小有名气，可以说这四、五年来专门“打劫”而发迹。曾经对着某品牌的猪场，使用最原始的手段来劫掠：做对比、做试验、称猪算账。而在市场上，几乎、基本上一致的评价是：“料是很好，就是有点贵”。    2014年，久久和牧开始出现在公众视野。其动力来源于2013年的业绩不断攀升。2013年8月久久和牧提出“蓝海战略”战略，纵深推进“对比、称猪、做数据、算账”的做法。总裁马书珍的一贯做法是降价不降质、赠包赠好料。9月21日，当天销量实现1040吨。    2014年，久久和牧开始走上媒体。元月，齐鲁牧业报开辟了“马年开讲专栏”，首发的就是采访马书珍的文章。3月7日，“大衣哥”朱之文成为形象代言人；饲企请明星代言，在全国饲料界亦属凤毛麟角。5月底，员工总数已超1000人。8月份单月销量达20000吨。很快，到了10月份就突破了30000吨。2014年销售量达到30万吨，越过普通饲企龙门，年产能达到100万吨。    2015年新春，久久和牧总裁马书珍接受了中国饲料工业信息网、猪e网、中国饲料行业信息网、畜牧人网、中国动物保健杂志、中国养殖网、牧通人才网（中国畜牧兽医专业人才网）、农业e线和豆粒养猪网国内九大畜牧业媒体的联合采访，主题基本为《久久和牧：致力打造中国价值猪料第一品牌》的报道。    3月22日，《中国畜牧兽医报》发表记者郭蕾采访马总文章《做好‘价值’猪料》。当年，围绕着555套餐主题拍摄了全年的普通猪场饲喂实证视频专题。视频节目在腾讯视频平台对外发布，业内、网络反响较大！70日龄、70斤料、小猪均重60斤以上，一时又成为鲁南苏北养猪业都耳熟能详的“话”。 出身卑微    首先这个久久和牧的名字起得好听，着人稀罕。从国企饲料厂租赁车间起家，现在这家国企早已被中慧收归门下。2008年爆发了全球性的金融危机，久久和牧仅为一条线的小厂本来已难以为继。饲料厂纷纷告急，一波波价格战就是比谁挺到最后。价格战的后遗症是牵连着饲料质量一降再降，还是养殖户最后成冤大头。行情不好找便宜料，几乎是养殖户的天然选择，选择了便宜料其实根本不可能赚到便宜——猪生长质量下降。当时，久久和牧的大脑倒一反常态。一遍不得不跟降价风，一遍暗自升级产品质量。很快赢得了口碑。口碑，在危难时并不是可以直接转化成价值的，但是危机过后呢？——会很快转化成经营业绩。 2016走向高大上    2016年元月，临沂市饲料行业协会第三届二次会议暨2015临沂市饲料行业年会上，属下的临沂新粮公司获得2015年度临沂猪饲料十强企业。同月，参加了在郑州举办的“2015中国农牧电商战略运营峰会”，总裁助理张志强只身参加。事后证实，其将负责今后久久和牧电商业务的筹建和运营。    还有件小事情在3月底，久久和牧属下各公司完成产品详情二维码设计。通过手机对二维码扫描可以查看产品详细信息、图片、饲喂指导等。将印制产品包装上。据说这是马总裁的点子，这件事目前在饲料产品上的应用并不算多。    5月初，久久和牧成立了山东恒颐电商公司。马书珍亲任首席技术研发总顾问；副总裁孙洪军领衔，出任法人代表、执行董事；CEO由总裁助理张志强担任。    各位注意，据久久和牧官网介绍：电商公司“负责久久和牧产品电商经营和对外进行相关业务合作，积极推动久久和牧品牌建设。这标志着久久和牧正式启动电子商务业务板块，以适应中国互联网事业的迅猛发展和农牧行业转型升级的要求。”    上段文字有意思的是主旨并不单纯。5月6日，久久和牧电商负责人张志强悄然赶赴南京，与汇通农牧电商平台CEO邱宁签订了战略意向合作协议。在微信公众号里，7日高调发布。一方面说“标志着久久和牧正式启动电子商务业务”，大有尝试互联网+的意思；而另一方面，“……对外进行相关业务合作，积极推动久久和牧品牌建设”，又像是个宣传和合作部门。哪个是重点呢？捉摸不定。    在今年5月25日久久和牧官网发文，针对普通母猪的“泌乳期采食量下降”、“产仔率成活率双低”、“生殖系统受损”、“免疫力差”等饲养难点问题，母猪料进行了12个关键点的配方和工艺升级，并承诺不涨价。母猪料得到空前的重视，而其用意还在后头。    6月19日，由中国人民大学农业与农村发展学院主办的第十一届大赢家（AWA）：中国魅力全农产业发展论坛在北京京西宾馆举办。大会期间，总裁马书珍，被中国畜牧饲料产业研究中心授予中国饲料行业功勋人物之一。    6月22日，中国饲料行业信息网专访了马书珍，并发表了题为《用心体会养殖户的‘痛’致力提升饲料产品的价值》的报道。    7月21日，久久和牧对外宣布，已全面停止使用硫酸粘杆菌素、喹乙醇在饲料中的添加。同时提出，新发主力产品、电商专供的教槽奶粉料维仔命已完全实现无抗制造……可在汇通农牧上的旗舰店久久和牧猪料特品，仅仅上了维仔命奶粉一款产品，显然不太像 “战略合作”的力道。其原因不详。而有人说这期间，张志强与猪易商城、金猪商城等联系比较密切。